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      寵物經濟兩極:行業規模超兩千億 中小企業如何艱難求生

      日期:2019年12月16日 09:43

        “我身邊的朋友不多,孤獨的時候一直是俺家泰迪犬陪著我,從辦證、打疫苗到買主糧、零食、玩具,還定期給它做SPA,幾年下來,花銷已經幾萬元了。”來自河南鄭州的寵物愛好者向《中國經營報》記者感慨道。
       

        這番感慨背后,是一個千億元級市場正在出現。根據艾媒咨詢數據,中國寵物行業在2018年達到1708億元的市場規模,預計到2019年,市場規模達到2212.0億元。
       

        消費市場壯大的同時帶來了整個寵物產業的崛起,除寵物活體交易外,市場上還產生了寵物食品及用品加工銷售、寵物醫療、寵物美容護理等多元化業態。天貓發布的數據顯示,2019年天貓“雙11”最受歡迎的進口商品是貓糧;在5個最受歡迎進口品牌當中,寵物食品品牌就占據了2個席位。顯然,寵物以及相關產品已經成為中國人消費的重點。
       

        對此,食品產業分析師朱丹蓬向記者表示,寵物產業是國內最近幾年興起的行業,很多自主品牌正在萌生,其現在還處于高速發展階段,在整個寵物產業鏈中,食品和醫療占比最大,形成了一定的規模效應,其他領域還較為分散,在渠道、技術、產品等方面還需要完善。
       

        寵物市場升溫
       

        近年來,一些用戶在抖音、快手上傳寵物視頻、開直播,吸引不少粉絲給寵物刷禮物,越來越多的寵物被迫營業,開始邁入網紅圈,成為寵物市場的千億元生意中重要的一部分。中國報告網今年9月發布的一項數據稱,年輕人是我國養寵主力,30歲以下養寵者占比接近55%,60%的養寵者無子女。
       

        對于這種現象,清華大學品牌營銷研究員、快俠科技董事長孫巍分析認為,隨著我國城市化的推進,獨居群體增多,他們需要情感寄托,而寵物有著呆萌可愛的外形,這與當下年輕人審美情趣相匹配。隨著消費升級,養寵物的目的正在從滿足功能性需求向精神性需求轉變,在寵物身上傾注金錢和精力,能夠獲得直接的情感回饋。
       

        多名寵物行業從業者向記者介紹,目前寵物企業類型有很多,人們購買寵物的渠道也豐富起來,像泰迪、金毛這類進口犬都能在國內進行繁殖,商家主要是根據品種、品相來定價,價格范圍在1000~3000元之間的寵物最受消費者歡迎。
       

        但實際上,2019年我國城鎮寵物數量為9915萬只,若按一個家庭一只寵物來計算,其滲透率僅為21.32%,而美國、加拿大、澳大利亞等發達國家寵物滲透率普遍在40%以上,其中美國寵物滲透率能達到60%以上。這意味著,我國寵物市場還有較大的增長空間。
       

        據了解,我國目前沒有大規模進行寵物養殖和培育活體的專業機構,一部分活體寵物養殖是在一些寵物家庭中進行,目前還沒有特別頭部的企業誕生。北京一家寵物店老板告訴記者,現在很少有人再愿意到寵物農貿市場或狗販手中購買,更多的是通過自己信任的渠道,比如犬舍、寵物店,或是通過熟人推薦。
       

        對此,活體交易市場十分碎片化,缺乏嚴格的行業標準,銷售渠道較為零散,這中間會延伸出一些衛生安全問題、物流配送等問題,目前活體交易市場還沒有形成規模化效應。
       

        百家爭“寵”
       

        實際上,寵物經濟火熱之下,周邊產業也開始嶄露頭角,市場上呈現百家爭“寵”的局面。
       

        根據天眼查數據,截至今年12月11日,我國境內公司名稱和主營業務與寵物相關的公司已超過10萬家,其中注冊資本在1000萬元以上的企業超過5000家。中寵數據2018年所做的一份調研顯示,我國存活的寵物店超過3萬家,2017~2018年,新開寵物店數量超過8000家,年凈增長率在10%左右。
       

        還有多位業內人士都向記者表達了這樣一個觀點:現在寵物市場存在一個痛點就是,像寵物美容、寵物寄養這些周邊服務還不是消費剛需,如果入局的玩家過多會導致同質化競爭,最終將影響中小經營者的生存空間,連鎖化將是未來的趨勢。
       

        有的業內人理解是,無論是連鎖品牌和自主品牌,最大的難題是怎么獲客,以及如何維系顧客。在他看來,前者雖然能產生規模效應,但不同地區的消費習慣也不盡相同,而且消費總量也有限,這需要時間去培育,現在還不是盲目擴張市場的時候。
       

        國產品牌的突圍戰
       

        作為飼養寵物的剛性需求,食品是整個寵物行業最大的細分市場。寵物網站狗民網數據顯示,2019年,在整個寵物產業鏈中,寵物食品消費是最大的養寵支出,消費占比達61.4%,同比增長9.2%。
       

        從中國寵物食品市場格局來看,瑪氏、雀巢、皇家等進口品牌的份額遙遙領先,根據英敏特的數據,目前中國寵物市場中前五大公司的市場份額超過65%,其中瑪氏集團占比最高達到35.1%。馳銳傳媒創始人姜濱濱曾在2018年的一次演講中直言,國內還沒有一個寵物食品企業的市場占有超過10%。
       

        “外資品牌進入中國寵物食品市場較早,消費者教育時間更長,渠道、產品體系確實占據市場優勢,而大多數本土寵物食品企業都是采取代加工模式,在研發上投入較少,簡單點說,賺取的是信息不對稱的錢。”朱丹蓬同時向記者表示,目前國產品牌銷售規模普遍在一二十億元左右,部分頭部企業取得了5%以上的市占率,在線上的銷售業績甚至超過了部分外資品牌,布局電商或許是國產品牌未來的突圍關鍵。
       

        北京多家寵物零食門店探訪時記者注意到,貨架上陳列的寵物食品以純進口為主,原料大都標注“純天然”字樣,而且針對不同品種的寵物,也有推出不同功能的主糧,一名店員告訴記者,在標準領域,寵物食品還屬于動物飼料,和豬、羊、禽類的飼料放在一起,西方國家在這方面有嚴格的標準,而且國內的銷售渠道多了,廠家、電商、品牌商互相捆綁,難免會打“價格戰”。
       

        有人認為“目前國內寵物市場尚處于無品牌競爭階段,還沒有形成成熟的商業模式,渠道能力、關系營銷是當下企業制勝的關鍵,對于本土企業來說,30億元是一個坎兒,等進入多品牌廝殺和大品牌競爭階段后,產品力過硬、口碑佳的企業才有望實現長足發展,連鎖經營和線上線下融合發展是寵物圈產業發展的一大方向。”

      部分品牌

      (排名不分先后)

      • 麥仕集團 中寵股份.jpg 麥德氏
      • 海際 小佩 佩蒂
      • 9多格漫 7皇家 8比瑞吉
      • 瑪氏 派特普 3普瑞納
      • 4蛙牌. 巴西淘淘 特瑞仕
      • 倍內菲 寵吾樂 托馬仕
      • aa THIES 恩貝
      • 海頂順寵物用品 球易供(香港)有 江蘇瘋狂小狗寵物用
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