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      粉絲經濟報告:80后關注母嬰教育 90后關注美妝寵物

      日期:2019年12月06日 08:44


       

        AdMaster攜手社會化營銷研究院發布的粉絲經濟白皮書顯示,不同年齡段的群體的關注偏好表現出明顯的不同;對于各類大V來說,粉絲的營銷都存在著自身的“雷區”。
       

        隨著社交媒體的興起,粉絲經濟日趨受到關注。AdMaster攜手社會化營銷研究院發布的粉絲經濟白皮書顯示,不同年齡段的群體的關注偏好表現出明顯的不同;對于各類大V來說,粉絲的營銷都存在著自身的“雷區”。
       

        這份白皮書選取了80后、90后和00后最為關注的250個大V賬號,對賬號的類別進行研究。
       

        研究發現,80后比較關注意見領袖,其KOL占比高達40%、隨后是明星39%、品牌占比為21%;
       

        相較而言,90后最為關注的是明星,占比高達47%,KOL占比下降至32%、品牌類占比認為21%。
       

        在00后群體關注的大V中,明星占比進一步上升至63%、KOL下降至29%、品牌類則大幅縮水至8%。
       

        從關注類別來看,80后最關注的三類賬號是母嬰、教育和政府事務。報告認為,這是因為80后目前是養家糊口的社會中堅。
       

        90后關注的三類賬號是美妝、寵物、母嬰,報告認為90后目前的特點是邁向成熟、需要陪伴;00后關注的三類賬號是漫畫、體育和搞笑。報告認為,這是因為該群里處于有錢有閑無負擔的階段。
       

        從用戶角度來看,關注不同類別的賬號的需求有著明顯的不同。比如說,在為何關注明星類賬號的調查中,“隨時了解該明星最新動態”、“給該明星提升人氣”、“方便跟該明星交流”高居前三。相較來說,“為了發表自己的觀點”、“為了分享給朋友家人”并非關注明星的重要原因。
       

        對于關注KOL類賬號的用戶來說,“為了隨時了解該KOL的最新動態”依然是排在首位的需求,與此同時“為了發表自己觀點”的需求也排名居前。“分享給家人朋友”、“為了給該KOL積聚人氣”相對來說沒有那么重要。
       

        粉絲是否會為所關注對象付費?報告顯示,73%的大V粉絲有付費行動,27%無付費意愿;在付費行為中,粉絲付費意愿最強的是代言產品,占比高達81%;其次是本人作品,占比為77%;排在第三的是推薦“種草”占比為76%。
       

        不過,針對粉絲的營銷也有很多雷區。報告列出了幾類粉絲不能接受的營銷特征:如明星類的“黑抄文案”、“未親身體驗”以及“未認真求證”;KOL的營銷雷區在于“虛假宣傳”、“未體驗或驗證”以及與“畫風不符”;品牌類的營銷雷區則提現為“優惠力度不夠”、“夸大產品效果”、“文案太硬”。

       

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